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“鸛鄉米”飛出“新天地”

時間:2019/04/30/ 16:27 來源:二道河農場宣傳部 作者:李琳 點擊量:

“農場與廣州甘禾集團簽訂了1000萬元‘鸛鄉’牌綠色無公害系列米銷售合同,與中國南航集團地勤有限公司就購想家-鸛鄉米品牌聯營合作達成框架銷售協議……”在二道河農場第十二屆一次職工代表大會上,有著這樣一段振奮人心的話,引起了全場熱烈掌聲。這是該農場轉方式調結構,深入推進農業供給側結構改革一個“縮影”。

      二道河農場是黑龍江墾區一個中型農場,現擁有耕地57.56萬畝,其中水田種植55.14萬畝。一直以來,農場職工都以種植“普通型”水稻為主,但近年來隨著國家供給側結構性改革和糧食收儲政策的調整,農場、職工面臨著農產品價格的“天花板”、生產成本的“地板” 及供求關系發生變化的雙重擠壓,種地“效益”逐年“縮小”。如何實現農業經濟“換擋提速”、如何持續增加“職工收入”、如何確保全民致富奔小康,這是擺在新一屆農場領導班子面前的最大“難題”。堅持市場導向,培育“原字號”品牌推進轉方式調結構無疑是農業發展的“良方”。

近年來,二道河農場搶抓國家政策機遇,打造了“鸛鄉”牌系列綠色無公害、有機大米,建立了有機產品基地、打造了有機生態品牌、延伸了產業鏈條,打造了“互聯網+現代農業”新模式,走出了一條綠色生態富民強場之路,達到了職工增收、企業增效雙贏效果,努力讓“鸛鄉”牌大米成為農場發展的金牌產業。

 “現在,隨著生活水平逐年提高,大家對食品安全越來越重視,有機大米市場前景也非常廣闊。隨著國家收儲制度改革、水稻價格下調負向拉動的新常態下,我們要積極應對挑戰,堅持品種、品質、品牌并重,向種得好、銷得好上聚焦發力……”農場場長徐祥龍對有機水稻發展前景十分看好。

這個農場地處三江平腹地,開發建設晚且土地有機質含量高,具備綠色無公害、有機水稻種植的天然條件。東方白鸛是國家一級保護動物,對生態棲息環境要求較高,白鸛在傳說中有吉祥平安之寓意,所到之地福澤眾生。農場依托白鸛遷徙聚居之鄉的毗鄰區優勢,注冊了“鸛鄉”綠色無公害、有機系列大米品牌,給品牌注入了濃郁的地域文化色彩和生物靈性。“鸛鄉”綠色無公害、有機系列大米榮獲了“中國優質東北大米金獎”榮譽證書。

“鸛鄉米”品牌有了,轉方式調結構從何著手呢?2016年,由一群大學生創建的豐澤水稻種植專業“合作社”意向種植有機水稻,農場得知情況后給予了高度重視,經過一系列調研和論證,農場決定由“合作社”種植綠色有機水稻為切入點,嘗試農業供給側改革:主動對接市場,生產市場需要的稻米,由吃得飽向吃得好、吃得健康、吃得安全轉變,由單純注重產量向質量產量并重轉變,由只重視生產端向重視營銷端轉變。說干就干,農場在政策上給予了適當傾斜,有機水稻基地、鴨稻工作模式應運而生。經過精心選擇,“合作社”在農場第四管理區選擇了一塊上年沒有化肥、農藥污染過水稻田作為有機水稻種基地,種植了口感好、食味值高、抗病性強的墾香稻08-169有機水稻200畝。在生產過程中,他們嚴格按照有機水稻的生產規程操作,確保生產出來的農產品無農藥殘留、農藥污染。同時,在生產基地中還安裝多套視頻監控系統,360度無死角。通過無線互聯網連接到客戶的手機終端,客戶可隨時隨地看到基地水稻生長情況。在產品溯源上,合作社依靠各個環節的智能信息節點,使用電子標簽技術,GPS和互聯網技術,將各個節點有機的結合起來,通過無線網絡與中央數據庫相銜接,對生產、加工、運輸等各個環節的數據進行收集,生成二維碼,貼在產品的外包裝上,通過手機掃描完成農產品的信息追溯。當年,在農場的大力扶持下,“合作社”與哈爾濱寶馬4s店的1000名顧客簽訂了訂單銷售合同。在洽談中,他們轉變了常規的銷售模式,采用先銷售后生產的新型模式。他們賣給客戶的不是大米而是土地,每人2分地,售價1980元,保證這2分地能夠生產出120斤純綠色無公害的有機大米。同時,將120斤米分成12份,每月一次,現磨現送,保證客戶每個月都能吃到新米。“合作社+研產基地+農戶+“互聯網+”的生產經營模式,使有機水稻每畝實現5000-6000元的經濟效益,將原來的效益擴大至10倍以上。這樣的效益引起上級領導及相關部門的高度重視,也給農場發展綠色無公害、有機水稻注入了一針“強心劑”。

 “黑龍江墾區如何建設現代農業航母,發揮特色農產品優勢區上指出努力方向,要求主動對接粵港澳大灣區合作項目,主動走出去闖市場尋求合作,大力發展健康食品產業和有機食品產業。”新時代、新氣象,北大荒集團適時為我們指明了未來的發展方向。

  “如何實現“鸛鄉”牌大米由種得好向銷得好轉變,是我們的努力方向,對于企業來講,在保證產品質量的前提下,追求效益最大化促進合作伙伴共贏是我們的最終目標”農場場長徐祥龍對大米營銷給出了精準定位。

這個農場積極把握國家農業供給側結構性改革政策機遇,采取走出去和引進來相結合營銷方式,以大集團、大客戶、大經銷商訂單種植銷售為主,積極參加了第十三屆海峽貿易博覽會、中俄貿易博覽會、哈洽會和黑龍江省綠色食品博覽會,開發了“鸛鄉”牌私人定制有機米、鴨稻米、粥米和珍珠米全系列,有機水稻在生產過程中實現了“綠色+有機+適口性”三位一體。在品牌建設上,這個農場集全場人財物優勢主推“鸛鄉”牌系列大米,聘請南京國環有機產品認證中心對農場有機水稻生產基地進行權威認證。聘請專業設計公司對鸛鄉米品牌標識、產品包裝和品牌文化進行準確市場定位。在市場渠道開拓上,堅持大集團客戶訂單和互聯網+線上線下同步推進的銷售策略。2017年,農場同中國南航集團地勤有限公司就購想家-鸛鄉米品牌聯營合作達成7000多萬框架銷售協議;與廣州甘禾集團簽訂了1000萬元“鸛鄉”系列有機米銷售合同。

 “未來,把龍頭企業、新型經營主體和種植戶實行合理分工,形成企業產業鏈,通過以‘龍頭+基地+種植戶’的產業化發展模式,提高種植效益,拓寬增收渠道……”2018年,新一屆農場黨委對發展綠色無公害、有機水稻進一步定位。

2018年,這個農場將進一步加快轉變農業發展方式,堅持由過去注重“種得好”向現在注重“賣得出、銷得好”發力,再靠“賣得好”倒逼“種得更好”,種植市場需要的品種,按需生產。充分利用現有的質量追溯、大米分裝權限、條形碼、二維碼,將生產的農產品加工包裝上市,積極探索“互聯網+農業”的生產模式和“大農網”電子商務,做大做強有機、綠色農產品文章,做強“鸛鄉米”自有品牌,力爭做到產得出、銷得好。優質稻、有機稻、鴨稻等要與加工企業簽約,實行訂單式生產銷售,質量要可追溯。目前,農場已落實種植優質、特色、訂單水稻21.79萬畝,占總種植面積的40%,其中:有機水稻種植面積達到3000畝,種養結合面積達到1000畝。

2018年,這個農場做實做強廣州甘禾集團1000萬元“鸛鄉”系列米銷售項目由甘禾集團負責產品線上線下同步銷售。目前該公司運營“甘禾生活網”電商銷售平臺,擁有會員5萬名,甘禾集團在廣州地區連鎖超市、農產品交易市場、社區超市等渠道均有實體店。2018年,“鸛鄉”系列米將按照甘禾集團銷售計劃分為12個月供貨,每月供貨金額為26萬-200萬元不等。農場將同甘禾集團就鸛鄉米未來營銷領域開拓,發展策略制定,管理運營團隊建設,互聯網平臺開發,品牌戰略和農業產業資源發展等方面進一步開展合作。

風正濟時,自當揚帆破浪;任重道遠,還需策馬揚鞭!展望未來,二道河農場將通過農業供給側結構性改革不斷提高農產品的品質,全力打造“鸛鄉”牌系列綠色無公害、有機大米,滿足不同消費者的個性需求,創造新供給,讓農產品大步“邁出去”,讓廣大職工樂享現代農業發展“紅利”,加速實現“職工增收、企業增效、生態友好”的綠色夢想,讓“鸛鄉”牌大米成為農場現代農業轉型發展的 “金字招牌”。


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